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 作者:陈安之
 出版社:成功梦工场

  卖产品?卖精神?卖噱头!(反面评论)

分  类:社科

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  不过是二三十年前吧?那时我们认为“酒香不怕巷子深”,认为“真金不怕火炼”,以为“枪打出头鸟”,凡是张扬暴露都被认为是可耻的,是心虚和廉价的体现。可是现在捏?

  世界级演讲家,中国成功学第一人陈安之的《绝不裸奔》,让我清楚地看到了一个现实:所谓卖书,勿宁说是卖精神,与其说是卖精神,不如说是卖噱头!好酒就怕巷子深,虽然真金不怕火炼。

  《绝不裸奔》里面有三大噱头:首先是书名《绝不裸奔》,“裸奔”带出一片肉光的前景,这是吸引眼球的第一步;其实是公开承诺:如达不成目标就裸奔!大众齐刷刷的目光里的肉光?这是吸牢眼球的第二步;最后是陈安之,他被当成是偶像明星推出,闪亮登场,光彩照人,又有齐刷刷的目光又有闪亮亮的个人魅力,这是引爆眼球的第三步!

  裸奔、大众眼球、偶像,这些词,都是光芒四射的,是最有爆光率的,而这些,都导向一个最终目的——畅销!绝对地畅销!

  负责包装陈安之与其书的深圳梦工场人有句职业格言:“我们不是卖产品,我们是在卖一种精神”。但是显然不如陈安之一本书名更“一针见血”“一语中的”——《卖产品不如卖自己》,卖的不是产品,是在卖自己,是在卖自己的精神和理念。卖自己怎么卖?要足够出风头,足够偶像,足够有料可炒。因为我们所生活的时代是一个仓促的时代,再好的东西,如果没有足够让人一见钟情的包装,没有传媒的倾力宣传,没有可以流畅运转的销售网络,都会被“养在深闺人未识”,利润自然成为海市蜃楼。这是市场定律,是成功学中的成功学,也是任何做营销,做市场的人必须遵循的一个规则。

  所以,《绝不裸奔》粘着无数眼球,身上钉了无数使人眼晕的荣誉光圈登上了市场的舞台。陈安之,这个10来年以来遍访世界各行各业的顶尖领袖,研究促使他们成功的共同规律,并不断总结提炼,使之成可为人人懂得的“陈安之成功秘诀”的人,他自身智慧的光芒甚至被那些闪亮耀眼的包装和噱头所遮掩,这是他的不得已,更是他的聪明。他演讲的VCD只要在商场播放,就会吸引数十人来围观,导致交通堵塞致使保安出面干预。但是前提是:商场先要听说陈安之这个人,他才能拥有在商场的电视机上露脸的机会。所以你看,成功是默默奉献是骗人的,成功是哗众取宠的开端,是包装和炒作的产物。但是所有哗众取宠和包装炒做乃至一切的噱头和眼球,都最终要依靠一点——那包装内的糖果是不是真的够甜,真的够营养,否则的话,眼球吸引来也要跑开,只会招致绝对更有卖点的谩骂,更大范围的自绝后路,真是搬石头砸自己的脚,纯粹自愚自乐了。




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