公元2003年11月25日，单仁总经理入股深圳成功梦工场公司，提出梦工场的核心竞争力在哪里？单仁的加盟被深圳成功梦工场公司董事长王阳称为是一个历史性的时刻，是公司的“总教练”。单仁一直被称为保健品营销“教父”，很多人也希望看到他能成为中国图书营销的“总教练”。梦工场人在那天以最热烈的三声礼炮(全体击掌及桌面三次)欢迎了单仁。

　　其实，众多民营出版机构与梦工场一样已经从蹒跚学步开始快速奔跑，单仁以梦工场为例，阐述了民营出版机构如何打造核心竞争力。我们希望梦工场的发展轨迹能带给同行们更多的收获。

　　“绝不裸奔”——一定达成目标的心态是打造核心竞争力的前提在国内图书市场上，由民营机构运做的多个书目打入多个畅销书排行榜的书目屈指可数，而且梦工场运做图书仅仅有两年的时间，在做陈安之之前从未涉足过图书行业。梦工场之所以在这么短的时间内成为行业的佼佼者，起到突破性作用的应该是其图书行业独树一帜的经营模式加上“绝不裸奔”的心态。

　　在梦工场所有员工都有一个誓言：“绝不裸奔”！看是调侃，实则严肃。故事是这样的：梦工场股东、国际华人成功学第一人陈安之的总裁训练班上，300名来自全国各地的企业总裁们承诺的誓言就是“绝不裸奔”！——陈安之对达不成训练目标的人最高惩罚就是裸奔！团队运动比赛达不成训练目标裸奔！功课比赛达不成训练目标裸奔！……结果再苦再难，每次训练所有的总裁学员全部达标！随后，“绝不裸奔”成为梦工场人达成目标的誓言。达不成目标的痛苦，是达成目标的最有力保证。如果民营出版机构不能形成核心竞争力这一目标，痛苦就不仅仅是裸奔了。梦工场人凡事“一定要”，达成目标，“绝不裸奔”，这是梦工场加速打造核心竞争力的企业文化。在这种“一定要”的心态下，梦工场做到了很多别人做不到的事，去做了很多别人不敢去做的事。

　　民营出版机构打造核心竞争力的三个手段。

　　单仁创建了医药保健品界的现代营销模式，单仁说他自己一直做着“治病救人”的事情，现在也正在做“治病救人”的事情，不过，不是躯体，而是灵魂。对于出版业，他以梦工场的发展为“药引”，开出了打造出版旗舰的一剂良方，相信这也是其他出版机构的必由之路。

　　打造核心竞争力的手段之一：打造一流的分销网络

　　首先，要做全新批发网络的建设。也就是要建设全国最完善的、最优秀的发行网络，这是单仁进入梦工场来的工作目标。

　　把这个网络打造出来后，梦工场将把陈安之老师的书籍、音像进行更大范围的推广。这不仅仅是梦工场现在做100多个客户，而且要把全国2300个县级以上城市、13000个乡镇，纳入梦工场的网络之中。

　　前期是以沿海的发达城市为主，包括广东、上海、江苏、浙江、山东、辽宁以及北京，另外像湖南、湖北、四川这样的省份在书籍、音像消费方面能力也是非常强的，这些地方还有巨大的市场空间，暂且不说西部的贫困的地方。虽然中国还有3000个贫困县，但教育类的产品，无论乡村、城镇都是非常重视的。所以我们要做的是，用两到三年时间就是打造这样的一个网络。

　　打造核心竞争力的手段之二：提高对市场的把握能力，根据市场的需求去做图书选题。

　　作为出版机构，要有对市场的悟性，谁把握了市场，谁就能迅速成长，从小鱼长成大鱼。

　　中国在三年时间发展最快的一家出版社是中信出版社。中信出版社只有四年到五年时间起步，每年销售额是以200%-300%速度上涨。为什么？

　　第一、中信全部都是曾经做过Marketing(市场)的人员去做书。他们大多数编辑并不是专业的文字工作者，很多是做过市场的人去做编辑。这是中信这几年能够走到前面是最主要的原因。

　　第二、他们所选择的书籍，全部都是亚马逊网上书店销售前三名的书，这些书拿到中国来进行翻译出版。在整个行业中，中信出版社对客户的结算要求是比较苛刻的，但还是应者如云。近几年，像中信这样的出版社在中国陆陆续续将会出现很多。

　　这说明谁把握了市场，谁就能迅速成长，从小鱼变成大鱼。

　　各家出版机构竞争的核心就在选题。

　　中国少儿出版社最近推出的一本好书，是在《中国少年报》上的著名栏目，一个是“动脑筋爷爷”，一个叫“知心姐姐”。“知心姐姐”背后是一个群体，其中之一叫卢勤。卢勤最近来过深圳，据介绍，她写的每一本书的销量都在300万册以上。有很多出版社3万册就是畅销书了。300万册是怎样做出来的？就是在选题上真正能把握到市场的需要。

　　在进入梦工场之前，我做过很多方面的调查，包括海天出版社的几千本书。我把所有海天出版社出的书我大概翻过一遍，大都是政府给的一些课题，包括一些关系课题，几乎很少是按照市场的需要去选题和编辑出版的，这样的出版社是很难做好的。

　　所以，除了拥有一流的分销网络，我们就是要了解市场、机制灵活，根据市场的需求去选题做书和音像产品。

　　打造核心竞争力的手段之三：按照营销规律去研发产品、提升推广能力。

　　研发是市场营销的重要组成部分。

　　做图书的市场营销，不仅仅局限于把别人印好的书卖出去。根据市场的需要去创造一个产品出来，包括他选题的内容、包装的形式，包括他的订价。在中国，好多出版商，如上海人民出版社、江苏出版社、浙江教育等几个出版社，已经具备了这一点。这几个出版社目前在行业里做得比较优秀，这些出版社可能具备了这样的选题、包装的能力，但他们不具备推广能力。

　　出版机构的第三个核心竞争力应该是推广能力。梦工场要用最快的时间，集聚有能力、有经验的人员进行系统的推广。

　　以上就应该是出版机构应该打造的三点核心竞争力：一、打造一流的网络；二、按市场需求来选题。第三、在市场上具备有节奏的推广手段。

　　中国人解决温饱问题之后，更需要精神上的富足，也就是说，需要的是快乐和成功。这是我们所处的行业，也是我们未来为之奋斗的事业，应该说，有着远大的发展前景。所以，我们从事的行业是一个欣欣向荣的行业，我感到有使命来做这样的事情——单仁憧憬着……