来源:成功梦工场时间:2004年7月9日18:28:37编辑：熊宗俊

　　只有2%的人会“我一定要！”

　　为什么比尔·盖茨、李嘉诚、山姆·沃尔顿、李健熙，韦尔奇等等世界级的成功人士，会达到今天常人难以企及的高度？只因他们每一个人都具有“我一定要！”的自信力和执行力……。

　　读懂了这本《我一定要》，才真正领悟到了什么是“成功学”，才真正明白如何才能使自己更成功!

　　我做了十几年的销售，深深体验并看到那些凡是能做到“销售冠军”的市场人员，大都是些“我一定要！”的犟人，是那些一旦盯上想要买东西的那个顾客后，就能够跟踪4次到10次以上“绝不裸奔”的“赖子将军”。

　　美国行销协会和国家销售执行委员会统计结果显示：一个人第一次接洽就销售成功的概率是0，第二次追踪的成交率是5%。第四次至第十一次的成交率是80%……

　　如果一个销售人员没有“一定要！”的信念，不是“一定要”达成这个交易，那么他第一次接洽就很容易放弃，事实上80%的人员在还没有达成两次跟踪的时候就已经放弃了，只有不到2%的人会跟踪3次-11次。所以说只有2%的销售人员可能达成80%的交易。

　　如果每一个销售人员都能够相信手中的交易有80%的机会，我想他也一定会去追踪4次-11次。

　　人只要有一定的自信，他就会“我一定要！”，事情就可能有80%的机率达成。广东潮汕人最懂：“爱拚才会赢”，到当今就是：“知赢才会拚！”

　　所以，没有任何东西可以阻碍你，只有你自己能够阻碍你自己！