12月2日，清华同方“突然”宣布对主流产品——采用笔记本专用P4-M 1.7 GHz处理器的的笔记本电脑超锐F4000C、F4000D两款产品进行大幅降价，并同时宣布针对采购高峰与元旦而策划的“铭谢厚爱，冬季热卖”促销活动正式拉开帷幕。据悉，作为清华同方本次活动的龙头产品，超锐F4000C与F4000D调整以后的价格分别为10988元和11588元，成为目前笔记本市场中价格竞争力最强的两款产品。

清华同方的这一举措着实出乎众人意料。11月21日，清华同方才刚刚召开新闻发布会，宣布了明年的战略部署和市场目标；11月29日，渠道方面最先获知清华同方准备降价促销的消息；12月2日，清华同方超锐F4000C/D迅急降价。原本是计划中2003年的销售行为，他们提前一个月就开始付诸行动了。

从全球的角度来看，笔记本销量的高速成长期已经过去。反观中国市场，笔记本销量从2000年至2002年始终保持着30%以上的高速增长率，专家预计2003年笔记本的销量增长率将达到40%左右。本土市场品牌竞争的局面也在发生不断的变化，国内品牌纷纷崛起，一改往日中国厂商在笔记本电脑竞争领地中实力比较薄弱的局面，形成了由联想、北大方正、清华同方三甲带领其它40余家国内笔记本电脑厂商与国外厂商整体抗衡的有利局面。另外，硬件技术的发展使得产品成本大幅下降，价格趋于合理，刺激消费需求；台湾主流笔记本电脑及配件制造厂商已经在90年代末完成了制造基地向内地转移的工作，近距离本土采购得以大规模实现，本土化制造氛围已经形成；国内互联网应用的普及促使移动办公迅速成长；国民经济逐步提升，消费者购买力提高等等因素，都为国内笔记本市场的繁荣提供了机会。权威机构预测，未来二、三年笔记本电脑仍然是国内IT产品市场中的耀眼产品，笔记本电脑市场仍然是厂商机会最大的市场之一。

去年9月，清华同方计算机系统本部正式引入笔记本电脑产品线，产品销量在一年的时间内实现了迅速的增长，跃居为中国笔记本电脑市场中包括IBM、东芝等国外品牌的前八强，并且在国内品牌中名列第三，国际权威调研机构IDC在第三季度笔记本电脑市场调研报告中评述道“清华同方是2003年第三季度成长最快的品牌之一”。11月21日，清华同方高层面对媒体誓言——2003年笔记本业务要再迈三大步，业绩进入前5大，力争在国产品牌中进入前两名，这充分表明了清华同方要在国内笔记本市场力做弄潮儿的雄心壮志。清华同方笔记本的这次促销活动，在时间上抢在了自己计划的前面，在战略上抢在了其他厂商的前面，合乎情理之中，又出乎意料之外。

与以往不同的是，以前笔记本电脑降价大多是一种商业炒作，口号喊的很诱人但实际行动却缺乏力度，本次清华同方的降价却是动了真格。超锐F4000C/D采用P4-M 1.7GHz CPU，14.1"真彩TFT屏幕，128MB DDR 内存，20G硬盘，具有轻灵时尚、功能强大、升级方便自如等特点。市场上同类产品的价格大都在13000元以上，而清华同方打出的价格比市场同档产品低2000余元，是最大程度上贴近了消费者的购买价位。

谁抢占了先机谁就能具备更多的主动权。我们不得不想到1996年联想在国内台式机市场上连续发动的三次大规模价格战役，联想在这三场战役中成功的击败了许多对手而一举成为国内市场第一品牌。清华同方和联想一样具有迅速扩大和占领市场的决心，同样具备集团化公司整体规模的雄厚实力。本次“铭谢厚爱，冬季热卖”促销活动对于清华同方笔记本业务来说，是全力进入2003年营销业务的良好开端。

今天的笔记本电脑市场价格是由市场需求决定的，清华同方只是在这段时间内做了市场需求的代言人，只不过是它提前为此做好了准备。IT业的规则是“快则胜，慢则败”，明年的清华同方究竟会有何样作为呢？我们拭目以待。

　　每月2元享用15兆邮箱 优惠价格就剩最后几天
　　订阅短信头条新闻，第一时间、突发事件、重大新闻尽在掌握！