随着惠普打印及成像集团（IPG）"惠普印像中国行"巡展的全面启动，惠普将携全线的打印及成像产品，在全国22个重点城市风云亮相。这将成为冬天里最亮丽的风景。此次巡展活动是柯玉璋执掌新惠普IPG集团帅印以来，先后推出8月的"选择，改变生活"数码产品和策略发布、10月的"惠普商用全彩，成功无须期待"CiO策略及新品发布后的又一次大规模活动。在这一连串的市场运作的背后体现了柯玉璋对打印市场的深刻理解和诠释。

作为合并后新惠普四大集团之一的IPG集团占有全球打印机市场50%左右的份额，可以说是傲立于打印领域的群雄之中。从5月正式成立以来，中国惠普IPG集合了惠普在打印领域原有的强大优势，并放眼于未来，适时地推出了数码家用打印和商用彩色的概念，将产品拓展到打印机的全方位领域，同时还将自己的领先技术渗透到打印市场的各个阶层。从全新的商用彩色激光、日渐普及的家用黑白激光和喷墨打印，到时尚流行的照片级数码打印机，惠普打印及成像系统集团都推出了自己全新的策略和产品，力图最大限度地满足不同需求的各类用户。

重拳出击家用市场

回顾2002年，面对全球经济的滑坡和IT产业有史以来最为寒冷的冬天，作为新惠普打印及成像系统集团的总经理，柯玉璋上任后以最快速度完成集团的整合，并开始了主动出击，柯玉璋认为，在萧瑟的冬日里"御寒"的最好办法就是不断地在市场上为自己找到新的奶酪裹腹充饥： 2002年8月9日，IPG集团发布的题为"选择，改变生活"的战略及新品发布会，推出了一系列面向家庭办公和家庭娱乐的打印新品。这是在惠普康柏合并后，新IPG集团第一次向世人炫示自己全新的发展方向---数码影像和家庭用户。很明显柯玉璋要带领一贯驰骋在商用打印领域的惠普重拳出击家用市场了，作为占有全球打印机市场半壁江山的领导者，惠普要让更多的人、在更多的场合使用惠普打印机。

事实上，惠普进军家用市场并非一蹴而就的，用柯玉璋自己的话来说，惠普为全面进军家用打印市场已经做了长期而充分的准备，无论从策略到技术，再到产品，无一不是从用户需求出发，并据此预测了未来数码影像技术发展的趋势，制定了分阶段的惠普数码影像解决方案。要知道，作为国际知名的硬件厂商，每一款新产品的推出都要经过长期开发和严格的检测，以确保惠普打印机可以在最苛刻的作业环境中工作。而本次惠普之所以能够一口气推出11款打印产品及进军家用市场的战略发布，正是惠普长期致力于家用市场研发的结果和对打印市场不断成熟向家用化发展趋势的判断。

力推彩色商务

出于对彩色激打还存在价格、市场等诸多方面瓶颈的考虑，主流厂商对于彩色商用打印市场还在踌躇和观望，柯玉璋确率领的惠普IPG集团于10月15日，率先发布了CiO(Color in the Office)策略：力推"商用彩色"作为商用打印主流解决方案，同时一并推出七款彩色打印机产品。在这个时候推出CiO策略颇有些挺身而出的味道，尽管同样对彩色激打的前景捉摸不透，但是柯玉璋对于抢跑商用彩打市场确情有独钟，柯玉璋认为，商用彩打对于未来商户来说具有无比的吸引力，韩国一家公司的商业行为可以作为非常好的佐证--这家公司发现，每月的发票单如果用彩色把收费金额标注起来以后，这些款项会更容易回收，而节省下来的开支要比买台彩色打印机的费用高很多，这也促使他们后来花费大笔支出去购买彩色打印机在公司内部全面部署。这种需求带来的商机让柯玉璋对商用彩色的前景充满信心。

市场需求的变化将引发产品的更新换代，而市场的变革也往往是始于产品的交替换代中，谁能敏锐的扑捉到这种需求，谁就将在新一轮竞争中掌握主动，而今天商用领域向彩色激打转型的战火已经燃烧，柯玉璋希望将CiO策略进行到底，为惠普继续赢得中国打印市场的首发位置。

推向高潮的"印像中国行"

近期的"惠普印像中国行"巡展活动是惠普IPG集团继8月的"选择，改变生活"数码产品和策略发布、10月的"惠普商用全彩，成功无须期待"CiO策略及新品发布后的第三个大型活动，可谓是打印巨星上演的一部"帽子戏法"。作为前两次活动的后续，本次的"惠普印像中国行"更是将惠普的家用和商用策略推向极至，从商用、家用、移动打印等不同领域，丰富的全系列的产品、最新的技术、卓越的品质将带给用户前所未有的"印像"体验！

对于这一系列大规模的市场运作，柯玉璋坦言了自己的野心--凭借这一系列的战略部署，他要让惠普IPG中国区的业绩增长将达到25％以上，同时确保激打领域的绝对优势，和进一步提升在喷墨领域的市场占有率。而对于未来的打印机市场，柯玉璋先生更充满了信心，他表示此次"惠普'印像'中国行"活动既是对IPG集团2002年的全面总结，同时也将是2003年打印市场的一个序幕。虽然现在电子化越来越盛行，但是打印机逐年增长的需求量已经显示出打印影像市场的生机活力，而惠普打印及成像系统集团将是其中最耀眼的一颗巨星。