2002年的国内打印市场上，没有哪一个厂商比得上惠普更夺人眼目。这不是因为他由来已久的老大地位，而是在IPG集团诞生后，作为打印及影像领域的巨无霸，其不仅半年之内动作频繁，而且挥剑所指均为新的市场方向。从8月在黄山面对家用市场“选择 改变生活”到10月想让彩色打印迈入“CiO时代”，直至11月“印象”中国行的22城市巡展，在国内打印市场上，惠普合并后成立的IPG集团（打印及成像系统集团）堪称来势汹汹。面对新机遇，自然成败并存。人们不禁要问，惠普靠什么延续辉煌？

其实答案很简单，惠普IPG的明天系于其原有的庞大用户群身上，这一群体所蕴含的力量，将使惠普品牌不断延展，在新的领域获得新的成功。

IPG开拓新疆土

8月9日，惠普在黄山风景区举办了题为“选择 改变生活”的战略发布会，并推出一系列打印技术和新产品，此次发布会是惠普IPG（打印及成像系统集团）整合后首次重大活动，被惠普称作“BIG BANG”，这一活动可算是惠普挺进家用市场的标志。面对新市场，惠普一口气推出了11款新产品包括：3款数码照片打印机、2款多功能一体机产品、3款普通喷墨打印机以及3款扫描仪。

其实，惠普推广家用在全球而言并非是一个新战略。IPG集团在全球推广的家用产品中，有17～19个产品排名是第一。并且，2001财年惠普在全球的数码成像解决方案的年收入达到10亿美元，而数码成像在全球大约有180亿美元的市场机会，潜力之巨大可见一般。

进军家用市场，惠普显得胜券在握。IPG集团总经理柯玉樟表示，5年磨一剑，惠普已制定好分阶段的数码影像解决方案，为成为新时代的领导厂商，从策略到技术再到产品，惠普已做好一切准备。

事隔不久的10月15日，IPG集团又在北京发布另一重要策略，宣布进军商用彩打的CiO(Color in the Office)策略正式启动。在这场“惠普商用全彩，成功无须期待”的发布会上，惠普又一举推出七款彩色打印机产品，产品涵盖从中小企业到高端商用的多种应用需求，可算是惠普打印产品近年来规模最大的行动之一。

据悉，CiO策略是惠普全球整合以来IPG集团最重大的市场策略之一，它表明了惠普将通过技术、产品和市场手段，推动商业用户大规模应用彩色打印产品和服务，使彩色成为商用打印主流的决心。

凭何打造未来？

纵观惠普两次战略转型，言辞间让人不难感到一股“必胜”的气势。如果回顾一下，惠普在激光打印市场的表现，你会就发现这种自信并不是没有道理。

在激光打印机王国里，“惠普现象”早已众所周知。据IDC调查显示，2002年第二季度，惠普公司的全球市场占有率已近50％，为全球打印机行业无可质疑的巨擘。在国内方面，惠普激光打印机市场更一度高达58%，在彩色激光打印市场也占46%，遥遥领先于其他厂商。在一个相对成熟稳定、竞争激烈的市场里，仅惠普一家的市场占有率竟能达到50%以上，这在其他行业是无法想象的。而惠普提出的分布式打印、网络打印、彩色打印、一体化产品以及先进的理念更是成为业界跟随的标准。以这样的优势和实力，自然使惠普能在牢牢占据商用市场的同时，有余力加大对家用市场和商用彩打的关注。然而，更为关键的是，透过这些数字，我们能看到惠普打印品牌广泛的影响力，这种影响力将通过其原有庞大的用户群体，向新市场不断的渗透。 实事上，从2001年CCID的“中国IT产品消费行为调查”中获“激光打印机消费者满意品牌奖”、“激光打印机消费者知名品牌奖”到2002年七款产品荣获“赛迪年度精品奖”；从9月在美国用户评选中连续11次折桂到11月四款彩色喷墨打印机获《PC Magazine》“编辑选择奖”等，惠普打印品牌不断地得到来自用户的肯定。它所映现出的品牌美誉度，用户忠诚度，无疑都将在关联的领域中不断延展。要知道，口碑效应虽然是最原始的宣传方式，但却无疑最有力度。

不难想象，不仅惠普在商用市场上由黑白转彩色，能很好的借力于曾经积累的品牌优势，即使在家用市场上，也同样能利用其庞大的用户群体所产生的无比巨大的品牌张力，向新市场进行渗透，从而助其成功。

当然，IPG并没有坐享其成，为拓展区域市场，更大程度上接近客户。11月25日，他还策动了历时一个多月的大型全国巡展活动：分别以济南和武汉为起点，携带其“打印及成像”的全线系列产品，在22个城市展开巡展。业内人士预测，正值惠普新财年开始之际，这次巡展将拉开2003年惠普“印像”系列产品市场的序幕，并奠定新财年打印及成像市场的发展趋势，掀起2003年打印市场的竞争热潮。其实，此一行动，更是惠普一直以来“以用户为中心”的经营理念的直接反应，唯其如此，他才能真正在市场上站稳脚根，继而事倍功半地开拓新的市场。

回顾惠普IPG在2002年内的作为：从商用到家用、从黑白到激光、从中央到地方，曾有的庞大用户群体已成为其去年三大举动坚实的立足点，由这一群体产生的品牌张力也已变成其自信的源泉。再加上惠普由来以久的服务优势和成熟的商用渠道对家用产品的支持，可以预见，惠普IPG在新领域缔造新的成功，将指日可待。