随着对2002年的远去，惠普打印及成像系统集团(IPG)逐渐清晰了2003年工作重点。记者通过有关途径了解到，IPG今年仍将继续去年的思路，将工作重点放在三个方面：向家用打印市场渗透、控制商用彩色打印市场、加大二、三级市场的推广力度。

向家用市场渗透

2002年，随着数码相机的风靡与热销，用以影像输出的打印机产品开始升温。IPG看清形势、迅速出击，将数码影像的输出引入国内家用打印市场。

IPG于去年8月9日，举行了主题为“选择改变生活”的战略发布。在IPG看来，进入家用市场首先需要改变的是传统的商业形象。此次出击成为IPG整合后首次重大活动。

今年，IPG将继续沿着“创新•数码•真彩”三个主题，通过强大的技术研发实力、全面细致的产品线，将其打印解决方案应用于家庭办公和娱乐中。

IPG会继续开发以易用性为主要特征的面向家庭用户的打印及影像产品。其中，系列专业数码照片打印机仍是今年的研发重点。

以前的照片打印需要和电脑相连，而惠普的照片打印机使照片打印变得简单。只要有电源，用户可以直接将数码相机里的照片打印输出。在打印质量方面，HP拥有独特的7色照片打印、4800dpi的高分辨率、富丽图IV技术、73年不退色相纸等，使数码照片可以实现更强的色彩表现力。

为促进商用向家用普及的战略目标，惠普的喷墨打印一体机也是今年发展的方向之一。

2002年底，惠普已经成为在喷墨一体机市场份额第一。

控制商用彩色办公

以IPG所倡导的彩色应用实施CiO（color in the office）为战略主题的活动成为IPG整合后面向商用市场的最为重要的活动。

作为对这次活动的延续，IPG确定了今年商用打印市场主旨——跨越商用彩色中价格、功能和速度的门槛。

今年，面向商用市场，IPG将在四个商用彩色方向——商用、桌面、移动、全能——进行重点投入，用最快的速度赶在竞争对手前推出新机型。

IPG有关人士认为，在彩色商用打印中，惠普所要战胜的不是任何一家业内的竞争对手，而是整个商务应用的自身难题——“在功能、速度和易用性上的障碍”。为此，IPG细化今年的战术布置：在功能方面，采取了全能机型满足中小型商务办公需求；在速度方面，推出黑白与彩色同速打印技术，使彩色打印速度与以前相比提高了4倍；在易用性方面，以针对移动用户的打印机产品，采用了蓝牙启动的移动打印功能，同时其长久的锂离子蓄电池以及灵活的连通性选项都充分体现出惠普所倡导的易用办公理念。

另外，IPG还将强调 “彩打价值”，并决定继续将这个概念传递给中国用户。除了适合各种类型用户市场的产品外，IPG在彩色打印领域的布局分为三步。第一，对全国几千家惠普产品代理店进行专门培训。第二，加强销售服务网络，增加仓库的配件，使客户需求能得到及时的响应。第三，进一步降低商用彩色打印机的价位，IPG正在试图找到用户需求、产品单价与销售量上的爆破点，使价格有更多的下降空间。

深入二、三级市场

两个月前，惠普“印像”中国行活动在全国22个城市先后推出，由此一场跨年度的战役拉开帷幕。

IPG携全线产品在全国22个主要城市亮相，每到一地，根据不同用户的需求，IPG都向中国用户介绍其针对家用市场的数码增彩策略和针对商业市场的CiO策略。为了更好地服务本地用户而建立维修中心与经销渠道，IPG针对家庭用户、商业用户和行业用户分别进行了相应的产品培训。

今年IPG将重点强化其区域战略，以巡展等方式来加强惠普品牌在区域市场的影响，以二、三级城市为主攻对象。惠普打印及成像系统集团总经理柯玉璋先生认为，区域市场是2003年IPG全力以赴的市场。

总体来讲，更多应用（由商用到家用）、更多色彩（彩色办公）、更多区域（由中央到地方）将构成今年IPG市场战略战术的主调。