根据市场调查公司IDC所公布的数字，惠普中国激光打印机2003年第一季度出货量比去年同期增长21％，市场份额增长0.7％，比上个季度增长8.8％。而主要竞争对手联想以及三星都出现了不同程度的市场下滑。

由于季度性因素，市场上绝大多数竞争对手的出货量较上个季度都成缩减状况。惠普逆市而上，取得了令人瞩目的营销成绩，表现出惠普在激烈的市场竞争中，又一次力挽狂澜。

惠普打破了连续三个季度的市场下滑，市场份额创新高。低端市场的推进成为最主要的因素，我们可以看到惠普在2003年第一季度A4幅面1-20ppm的单色激光打印机领域，比上个季度增长11.3％，达到58.8％，需要指出的是，这一市场占整个激光打印机市场总量的80％，对整个市场的起伏起到决定性的作用。

2002年底，惠普面向市场推出了一款适合中小企业（SMB）以及SOHO用户使用的入门级激光打印机，扩大了激光打印机的低端用户群。紧接着，惠普拉长产品线，推出 LaserJet 1000零售版、LaserJet 1000标准版、LaserJet 1005、LaserJet 1150以及LaserJet1300五款产品，实现了面向低端用户群的市场细分。今年4月2日，惠普发布了“更多选择 更值信赖”的策略，作为惠普扩大低端市场份额第一次战役的收尾曲。IDC最新公布的市场数据显示惠普进行了一次成功的市场运作。

打印及影像集团成立伊始，扩大低端打印市场份额就被提到议事日程上。惠普面向这一市场的策略是“细分用户需求、延伸产品线、引进新应用”。惠普不仅在激光打印领域有所作为，而且还推出了面向中小企业应用的商用喷墨、激光一体机，以及面向家庭的喷墨打印机、照片打印机、喷墨一体机等等。完善的低端产品线使惠普具有了绝对的市场领先优势。

在产品的基础上，惠普的渠道建设以及服务体系也是稳固市场份额的重要基础。惠普实施的是一种非常典型的以渠道为中心的销售模式，并持续不断的加强渠道的客户覆盖以及地域覆盖，一张密线织成的网络缩短了惠普与用户之间的距离。与此同时，“寻找差异点”和“长期共赢”成为渠道建设的关键点。

随着低端市场策略的推进，惠普开始倡导多渠道销售。在传统卖场的基础上，惠普正在推进新兴的渠道模式中代理商的密度，例如商场、电话、网络等等。服务体系伴随着网络布局体现在渠道的专业性和精细程度上。同时，惠普不断调整基于产品的服务，通过最佳的方式为用户提供良好的使用感受。惠普的目标是客户随时随地（Anytime、Anywhere）都可以买到惠普的产品，并享受良好的服务。

关于惠普

惠普是全球领先的面向个人与企业用户的产品、技术、解决方案、服务供应商。公司产品包括IT基础设施、个人计算及接入设备、全球服务以及图形、打印等。惠普公司与康柏电脑公司于2002年5月3日正式合并。关于惠普的详情请参阅http://www.hp.com/。