近年来，笔记本电脑逐渐成为电脑产品领域的主流。全球的笔记本市场正在迅速地膨胀，笔记本的竞争也日趋白热化。在2004年激烈复杂的竞争环境下，方正科技从渠道策略、产品策略、市场策略和服务策略等四个方面对笔记本业务的发展进行了全方位改进和建设，并提出了“品质、品位、品格”三位一体的国产笔记本电脑发展之路。方正科技正在进一步提升自身的综合竞争力，立志成为综合竞争力最强的笔记本厂商

　　 渠道策略 　　

　　 在渠道建设方面，方正科技将继续贯彻“分享、拓展、共赢”的理念，在以专项代理制为基础的前提下，建设复合型渠道体系。在渠道模式上，方正颐和系列笔记本电脑以分销体系为主，方正佳和系列以零售为主，这两种渠道模式将同时并存，充分覆盖多层次用户群体，并且加大向商场渗透的力度。在2004年，方正科技将以精品店面带动渠道进一步精细化，二级渠道的管理模式也将出现创新性的变化。

　　 在产品销售上，方正科技将从以往的以产品为中心转变为以客户为中心，全面导入解决方案式销售，从用户细微处着手，体现方正科技“一切以客户为中心”的理念。

　　 产品策略

　　 有别于目前部分厂商从上游厂商的规划中直接挑选产品，方正科技每年年初会根据业界、市场、产品等状况分析制定整年产品方向及规划。每季度进行系统调整，随时更新。

　　 方正科技根据产品规划挑选出适合的产品后即转入产品开发阶段。这个阶段也恰恰是目前国内部分笔记本厂商所没有的阶段。该阶段需要上游厂商的紧密配合，从最初设计到最终生产制造，方正科技会跟踪了解笔记本开发的整个进度。正是在这种严格科学流程下，方正科技能够紧贴中国市场，以市场为导向创造出方正笔记本电脑的高品位。 　　

　　 进入2004年，方正科技的笔记本循着“品质、品位、品格”的产品思路，着力打造高品质、个性鲜明、彰显品位的笔记本品牌。方正科技更加注重产品品质，将在产品生产阶段全面导入全球最大两家笔记本供应商广达和仁宝，将“品质”塑造成为方正笔记本第一特征。此外，方正科技将继续积极探索具有自身特色的自有研发之路。方正科技将从ID设计入手，细节突破，进行各方面资源积累然后掌握关键部件规范，整合可用资源，一直到实现整机ID外观及结构设计，最终能以最具竞争力的成本提供给用户最佳功能配置和最优品质的产品。 　　

　　 产品分布

　　 在产品细分的今天，每一款笔记本电脑都只是覆盖了某个目标市场，要占有尽可能大的市场份额，产品多样化是必经之路。这样，每一款电脑都有其目标市场并在特定市场中参与市场竞争。目前，方正科技笔记本的产品分为商用颐和、家用佳和两条产品线，这两个系列定位不同，渠道不同，目标用户不同，各有特色。

　　 颐和系列 ——ID设计追求稳重而典雅，整机性能与品质要求更加稳定，满足各种日常办公的需求，搭载各种平台及行业解决方案，适合中小企业及各种行业客户的选择。目前已和系列产品线共细分为：面向高端主流市场的T系列、高性价比的E系列、轻薄小巧的S系列和功能强大的A系列。代表机型有T6600、E4000、S2600和A760。

　　 佳和系列 ——注重ID设计，满足消费类用户对时尚与个性的追求，较好的融合科技时尚的多种元素，同时在多媒体和娱乐功能上会有更多体现，适合家庭、个人、Soho以及一部分中小企业客户。佳和系列目前主要以H系列机型为主。代表机型为H260。

　　 这两个系列产品线不同，目标用户不同，在追求高品位的同时，彰显了不同的“品位”风格。商业用户的沉稳、大气，学生用户的青春活力、女性用户的纤巧精致，都能在方正系列的笔记本电脑中得到体现。这得益于方正科技在笔记本电脑的规划、生产中的完整而科学的运作。今后，方正科技还将继续丰富这两条产品线，彰显不同搣品位攠风格，满足不同的客户需求。

　　 此外，方正还专门针对国美、苏宁等家电卖场推出了M系列商场特供机，取得了非常好的销售业绩。代表机型有M300系列。

　　 市场策略

　　 2004年，对于方正科技来说是关键的一年。2003年方正科技实现了高速发展， 在2004年方正科技继续保持了这种良好的发展势头。 　　

　　 对于2004年笔记本业务的发展，方正科技提出了新的策略：在产品设计方面，方正科技将实现更加人性化和贴近用户的操作方法，比如像操作电视一样用遥控器操作笔记本，带给用户全新的笔记本应用体验。在市场作战模式上，方正科技将利用大区、分公司的区域优势，实现资源的优化整合。在宣传攻势上，方正也将结合媒体优势，充分开展多方位合作，全力打造方正笔记本综合实力第一的市场地位。 　　

　　 服务策略

　　 服务是各大IT厂商竞争的第二战场。2004年，方正科技通过新的服务策略着力打造服务品牌。方正科技将通过“关爱无限，完美体验”的“全程服务”来打造业界第一的服务品牌。

　　 “全程服务” 在服务模式上充分体现了方正科技“三网合一”的优势：第一时间为用户带来专业服务；为客户提供了各种实实在在的服务体验；通过“一年意外事故保险”服务为客户免去后顾之忧…… 　　

　　 “品质、品位、品格”涵义

　　 品质——提供高品质的笔记本产品，塑造高品质笔记本电脑形象；

　　 品位——孕育方正笔记本的高贵品位，塑造经典、尊贵、时尚、诱惑、魅力型笔记本味道；

　　 品格——积酝方正企业文化于服务、于产品、于每一个细节之中，使之凝练升华为具有人性化品格的品牌笔记本电脑。

　　 方正笔记本大事记

　　 1997年 方正科技推出第一款自有品牌笔记本电脑“AHA”系列，意为：啊哈，方正也有自己品牌的笔记本电脑了！

　　 1998年 方正科技推出笔记本电脑“无忧卡”，是国内第一台具有意外事故保险服务的笔记本电脑。因为笔记本在移动使用中发生意外损害的机会很大，如：雨淋，撞击，挤压等等，这些在厂家保修范围外的损坏是不属于正常保修范围内的，用户需要自行承担巨大的维修费用，而方正笔记本保险大大降低了客户因为笔记本意外伤害而带来的损失，方正笔记本因此成为国内唯一连续3年获得CCID笔记本用户服务满意度调查第一名的品牌。

　　 1999年 方正科技推出国内第一台超薄光软互换笔记本4100/4200系列，当时采用Intel笔记本专用Celeron/Pentium II处理器，此款产品也是国内第一台在《PC MAGAZINE》、《PC WORLD》、《CHIP》三大专业评测媒体同时获得“编辑选择奖”的产品。

　　 2000年 方正科技推出当时国内最轻薄的2-spindle铝合金笔记本T5500/T5600，采用Intel笔记本专用PentiumIII处理器，在内置光驱的情况下厚度仅为26mm，重量不到2kg。此款产品以其出色的设计获得广东省东山教委1000台采购订单，这也是国内第一个一次性采购超过千台的笔记本订单。同时，方正T5600也是本地品牌中第一个能够提供2小时快修服务的笔记本电脑。

　　 2001年 由方正可激发起，与INTEL公司、罗技电子有限公司、艾美加香港有限公司、IBM中国有限公司、新资源科技有限公司、美国SYSCAN公司、北京联盈技术有限公司、佳能香港有限公司、北京金丽安科技有限公司结成笔记本电脑移动应用联盟，这也是国内第一个旨在推动笔记本产品应用与发展的联盟组织。

　　 2002年 方正科技推出国内第一台针对低端行业用户的笔记本电脑E2500，市场价格仅为7999元，掀起了笔记本电脑的普及风暴。同年3月，方正与Intel共同发布国内第一款采用15”大屏幕的方正颐和A8系列笔记本电脑，该产品采用Intel笔记本专用Pentium 4处理器。同年4月，方正科技携手Intel在北京昆玉河游船上发布国内第一台集成GPRS无线通信模块的笔记本电脑S2000，这款笔记本电脑可以实现随时随地无线上网/语音通话等功能，也是第一台实现电脑和通讯融合的“无线笔记本电脑”。

　　 2003年 方正科技发布国内第一台万元迅驰笔记本电脑——T3500,该产品拥有超薄时尚的外观设计以及5小时超长电池使用时间，并在天津耀华中学搭建了国内第一个迅驰无线校园的应用案例。

　　 2004年 方正科技发布佳和H800笔记本电脑，定位于高端消费市场。它采用17英寸宽屏的超大屏幕，视觉效果更加逼真、动人，配置5.1声道，5个高保立体声喇叭，视听效果更是完美无缺。H800是国内第一款完全支持微软的Media Center的数字家庭中心的笔记本电脑，也是国内唯一具有电视功能的笔记本电脑。

　　 2004年 方正科技发布商用旗舰笔记本颐和T6600，拥有超薄机身、黄金分割长宽比例、超轻薄光驱，同时可支持Intel最新Dothan内核P-M处理器，尽显高科技的魅力。本机最大的亮点还在于它是国内首款自动吸合屏幕设计、国内首款内置蓝牙模组、冷机播放音乐的笔记本电脑。