“再掀大屏普及潮”、“液晶风暴”、“液晶战役”这些液晶显示屏的促销风早在两年前就已经开始疯狂刮起，而对于消费者而言，两年前就知道的事情难道在今天还会觉得很有吸引力很新奇？答案显然是不会的。从今年的寒促市场中不难看出，虽然大多数厂商依旧在换汤不换药震天动地走老路高喊大打液晶战口号，但还是有一些厂商正在走出“液晶围城”，力图以新思路、新产品、新战略打破同质化的坚冰。作为国内第二大厂商，方正科技选择了用“多条腿走路”的寒促新思路——家用PC全线新品突出应用个性，强调品牌服务优势，低调参战17液晶电脑。而前不久刚刚发布的全球首款成人/儿童双模式电脑，也着实让人感觉到了PC正在酝酿一场新的变革。

　　 新思路突破“液晶围城”

　　 “我们今年寒促的销量预计将突破十五万台，但这仅仅只是一个开端。”日前，方正科技副总裁曾文丽女士在接受采访时表示：“方正科技今年的寒促思路非常清晰，那就是行动早，战线长，活动丰富。同时，我们的产品种类和品质有所创新；特别是每一款产品的定位和特点都非常鲜明，市场反应非常好。这使得我们在众多品牌中异军突起。”

　　 据曾总介绍，方正科技今年的寒促计划历时两个半月，从2004年12月16日开始到2005年2月28日结束，计划覆盖横跨了圣诞、元旦、春节、情人节四个节日。值得注意的是，在促销手段上方正除了以5个系列新机型替代以往机型外，并没有跟风打出“液晶显示器”的招牌，而是仅把17英寸液晶显示器作为了整体活动中的一个部分。

　　 在谈及何以今年方正没有和业界保持一致的销售主流方向时，方正科技副总裁曾文丽女士表示：“实际上在暑促，我们已经在谈‘17英寸液晶电视’这个概念了，从今年的整体销售方向看，热销液晶显示器已不是什么新鲜事，最近一年，各大厂商不断加大了推动液晶显示器的普及的力度，液晶显示器‘平民化’的步伐越来越快，所以寒促中只是主打液晶战，远远满足不了消费者的需求。从今年的市场变化我们可以看出，数字技术和数字内容的快速扩展正在迅速转变消费者的生活方式。‘数字家庭’已逐渐由概念转为现实，消费者对于创新产品的需求越来越强烈。因此在春节销售高锋期，方正没有选择与其它厂商主打液晶的雷同之路，而是推出全球首款双模式电脑方正卓越C100及卓越K100、卓越T150、飞越V710、飞越V310等新品，更好地满足普通家庭对于电脑的需求。同时我们将借助前期的热销之势，配合更加丰富的活动和服务举措，为消费者带来更多的价值。”

　　 新产品初现按需而动

　　 “改变，如你所愿”，这句方正卓越K100系列的广告词或许能反映出方正科技产品策略的变化思路。“黑白外观非常吸引人，很多消费者一开始都是被产品时尚的外观吸引过来的，有的人还问我们是不是和诺基亚的绝色倾城是一个系列的。”苏宁电器方正专柜的一位销售人员兴奋的表示，比起其他品牌的产品，方正科技新推出的系列产品从外观上、产品特点、性价比方面都有很多亮点可说，比如卓越系列和飞越系列统一的黑白外观设计，迎合了消费者对时尚家居的审美观点，很得消费者的喜爱；而飞越系列的高性价比和卓越系列众多独特的产品特点都能赢得不少消费者的青睐，在卖场很是抢眼，临近春节销售形势更是非常喜人。

　　 “产品有特点，特点又迎合需求，自然就好卖。”方正科技销售人员也表示，“比如方正卓越K100，不仅有通讯手柄，可以通过网络进行电话通讯，帮助用户省钱，还带有负离子氧吧，能很好的满足消费者对健康生活的心理诉求，而像这样迎合需求的特点还有很多，我们每一款产品的出发点都是满足需求，给消费者带来更好的应用体验。相比较别的厂商挤在液晶电脑、低价电脑那一条船上，我们更能调动起消费者的胃口。”

　　 新策略内藏实力比拼

　　 据悉，为配合寒促方面，方正科技还专门提出了两大服务新举措：将2005年1月1日起售出的卓越系列家用机服务升级为主要部件硬件故障提供三年免费上门服务。同时启动两个工作日内快速修复故障方案，在全国指定的50个城市范围内，90%的电脑故障都将在两个工作日内修复。

　　 对此，方正科技总裁祁东风表示：其实寒促不只是特殊时期的一个促销活动，也是展示企业综合实力及品牌形象的平台。优质的品牌和服务自然会拉动销售额的大幅增长，所以方正科技重视的是如何挖掘出特殊时期促销所带来的众多附加价值和无形的市场效益。在寒促中，不同的厂商其目的和效果也有所不同。但是作为方正科技绝对不会放弃实力竞争的机会，所以更不会放弃任何一次扩大销售和拉开与竞争对手距离的促销活动。今年方正科技的主题是“品质、应用、服务”，方正科技将更加关注消费者的需求，在这三方面注入更大的精力。通过这种整体品牌推广的带动下，方正科技将会更加深入到消费者之中，以实力赢得市场。

　　 从消费者的反应不难看出，其实表面看来的“无差异市场”有着很多细腻的差异，而如何发掘，满足需求，形成自己的核心竞争力将是未来竞争的焦点。在PC产品同质化十分严重的今天，PC的成功可能更依赖于灵活、独特的市场策略，而对于厂商而言，在产品、渠道、服务等各个环节是否能以灵活、创新的策略应对变化，满足需求，将成为生存的关键。面对寒促无特点的尴尬，方正科技的创新策略或许将成为PC市场革命的导火索。