税控收款机就是在普通收款机的内部增加一个用来实现发票数据加密和存储的“黑匣子”，结合税控收款机的商业管理系统，可以实现商业管理，避免营业员舞弊。另一方面，对税务部门而言，税控收款机为实现税源监控提供了有效手段，被称为税收电子化的“咽喉要道”。

　　 据不完全统计，全国使用普通发票的纳税人总数近3000万户，若按70%的纳税户仅装一台税控装置计算，全国将有2000多万台的总容量，预计有几百亿元的市场容量。面对如此巨大的市场机遇，势必会有大量的厂商争相进入，竞争必然是惨烈的。

　　税控收款机市场好比一个金矿，然而巨大的市场机会最终还将把握在有准备，有实力的厂商手中。

　　 实力制胜

　　 可以说，任何一个市场的兴起没有一批推波助澜，为之奋斗的厂商，是难以发展壮大的，税控收款机也不例外。税控收款机关系到国计民生，在安全性、专业性和可靠性等诸方面有着较为特殊的要求；规模方面，一是税控收款机的需求量很大，二是政府采购要降低成本。此两项硬性要求，对于规模较小，开发经验不足的中小企业来讲，无疑是个严峻的挑战。税控收款机在安全性、专业性和可靠性等方面的特殊要求，决定了税控收款机工程需要拥有强大技术实力和丰富开发经验的厂商为之提供技术实现和保障。更何况，市场准入标准的出台，在研发、制造、服务等方面给想进入这一领域的厂商又设置了较高的门槛。可以预见，最终能在市场胜出的应该是综合实力超群的大厂商。

　　 可喜的是，方正科技强大的综合实力在强手如林的税收领域历来是熠熠生辉。作为民族企业的代表，方正科技在税控收款机市场风起云涌之时就率先开发出数款先进的产品。与此同时，与此相关的渠道铺设已经紧锣密鼓地进行中了，完善的市场策划和服务政策也紧随其后，一步到位。无疑，方正科技已经抢占了市场先机。

　　 作为IT行业综合发展的企业集团，方正科技凭借多年的辛勤耕耘成为了税收化信息浪潮中的弄潮儿。从1995年经营自有品牌——方正电脑以来，方正科技一直源源不断为我国税收领域输送着优质产品和服务。

　　 方正科技在税收领域的份额不断攀升，行业大单捷报频传。就在前不久的贵州农业税收征收设备采购项目中，方正科技凭借良好的信誉、出色的产品品质、极具冲击力的性价比和全程无忧的服务表现出了强劲的竞争实力，一举击败了HP、DELL、联想等国内外实力厂商，勇夺1002台笔记本的大单，有力地推动了贵州农业税收信息化建设的步伐。时隔不久，方正科技在湖北省又传捷报。凭借多年在税收领域的积淀，方正科技于众多实力厂商中脱颖而出，连续夺得湖北省国税局3-6月四期采购大单，共计1250台方正商祺N600高端商用电脑落户湖北省国税局。

　　 在每一次的投标中，方正科技从不把招投标活动处理为简单的产品采购，而是针对用户的实际应用需求提供一整套完善的税收管理解决方案。在湖北国税局的投标中，方正科技凭借对用户需求的准确把握，推出了以方正商祺N600高端商用机为核心的整体解决方案，全面迎合了湖北省国税局的需求，不但将所面临的问题一一解决，更为未来几年湖北省的税收工作打下了坚实的基础。

　　 品质为王

　　 税控收款机对技术的要求非常高，厂商如果没有足够的研发投入和研发技术力量，是不可能生产出具有较高安全性的产品。同时要看到，由于税控收款机市场容量非常大，属规模生产型产品，不是作坊式企业能独立完成的，因此厂商要进入这一领域，必须有足够的企业规模和制造能力，且能保证产品质量。

　　 方正科技孕育着业界领先的研发队伍，积极开展前沿性技术研究，拥有上百项自主知识产权的专利技术，并承接和完成了多项国家级高科技项目。完善的质量管理体系、专业化的加工生产基地和专业化产品线，保证了方正科技卓越的产品质量。方正科技的产品质量不仅获得了广大用户的认可，也获得了国家的表彰，分别于2001年和2002年获得了国家首批“中国名牌”产品标志和IT类国家“产品质量免检”证书。

　　 营销领先

　　 国家税务总局、财政部、信息产业部、国家质量监督检验检疫总局四部委联合发文——“关于推广应用税控收款机加强税源监控的通知”（国税发[2004]44号），明确表示：凡从事商业零售业、饮食业、娱乐业、服务业、交通运输业等适合使用税控收款机系列机具行业，具有一定规模和固定经营场所的纳税人，必须按规定购置使用税控收款机，力争经济发达地区3年左右、其他地区5年左右，基本普及使用税控收款机。可想而知，如果推广不力、渠道不畅，那么这个目标的完成会遥不可及。

　　 作为产品和大众连通的桥梁，方正科技的销售渠道已经建立了强大的体系，网络遍及全国大中小城市。方正科技主要通过全国的9个大区和35个区域机构直接对全国的2000余家代理商、200余家专卖店以及千余家方正科技形象店进行管理。方正科技视自己的渠道数量和质量为生命线，在渠道拓展上继续坚持CDP策略，实现核心代理商与方正科技的共同发展，共同收益。

　　 方正科技不断加大对原有渠道深度和广度的延伸和拓展，关注在五六级城市的设点建设，不仅将渠道延伸到五六级城市，更加强了为五六级城市客户提供的服务。方正科技将通过系列活动提升方正品牌在这些城市的知名度；同时进一步加强方正科技在二三级城市的美誉度。

　　 “三网合一”的大策略将市场、销售、服务三大网络合并为一，使渠道具有同步性和一致性，将方正科技的产品、方案、服务等更加方便快捷地带给用户，对于税控收款机的推广和普及无疑是非常有利的。

　　 服务至上

　　 此外，随着税控收款机生产量的增加，必然会对产品的售后服务提出更高的要求，如果没有好的服务，税控收款机也将难以大规模推广。

　　 方正科技服务平台在细分服务市场的基础上，加强了对税收行业的服务力度，成立了大客户支持部。大客户支持部组织专门人力，为用户量身定做了在国内领先的“三专”（专员、专线、专储）服务，目的是为了充分满足用户的个性化服务需求。

　　 截至2004年6月底，方正科技服务平台已拥有一套覆盖全国的服务网络体系，其中包括30家区域服务管理机构、100家客户服务中心、以及280多家授权服务机构，覆盖城市达到240个，授权认证服务工程师队伍达3000余人。目前，方正科技服务平台拥有强大电话呼叫中心、客户服务信息管理系统（FS-ERP）、备件运作系统和技术支持系统，并通过ISO 9000质量保证体系对服务运作进行规范，对服务质量进行监控，确保向用户提供高质量高水准的服务。

　　 业内人士认为，税控收款机技术标准的出台，对于像方正科技这样综合实力强的厂商，可谓是千载难逢的机会。方正科技将利用雄厚的技术、生产和售后服务的强大实力，大力投入到税控收款机产业中。作为民族IT企业的代表，为国家税收发展贡献高品质的产品和服务，便利最终用户，方正科技义不容辞。