渠道领航、共创辉煌

―― 方正科技召开 2007 年全国渠道推介会 

    金猪年的四月春风送暖、绿意浓浓，伴随着一番勃勃生机，“方正科技 2007 年全国渠道推介会”也迎风而至。这次推介活动以“渠道领航、共创辉煌”为主题，此次推介活动将一直持续到 5 月 31 日 。在这一个半月的时间里将有近百场方正渠道推介会在全国不同的重点区域展开。据业内人士分析，方正科技此番举措正是力求 进一步提升区域分公司、核心分销商的能力，拓展针对中小企业的渠道体系队伍，使渠道更加庞大、完善，从而带动市场销量的增加，真正实现渠道领航，辉煌共创的良好局面。

    众所周知，中小企业市场是众多 IT 企业尤为关注、重点攻坚的细分市场之一，虽然这是一个潜力无穷的市场，但由于我国的中小企业具有分布广、发展水平参差不齐等特点，而且购买方式又介于大型企业和个人之间，所以厂商的市场开拓情况略显复杂。作为一家根植于中国市场的民族 IT 企业，方正科技很早就意识到覆盖广、反应迅速的渠道对于该市场的重要性，在 2006 年取得卓越市场销量的成功积淀下，方正在今年渠道建设方面明确了以构建“复合渠道”为核心，加速立体化渠道模式的全面覆盖，特别是此次活动，更是着力于 壮大中小企业服务商的自身能力，同时也为企业在中小企业市场竞争中占据主动权增添砝码。

    目前方正科技的渠道积累已颇具规模， 34 家区域机构、 1000 多家代理商组成的渠道团队一直表现活跃，但面对今年更具针对性的市场形势，方正科技依然提出了两方面的期望：一是通过渠道推介会来发展和壮大方正科技的二级渠道、提升现有二级经销商的能力、增加二级经销商的数量；二是促进 1-3 级城市渠道发展，并深入拓展 4-6 级城市渠道的广度，从而带动市场销量的增加，力争再创业绩辉煌。

    据方正渠道方面负责人介绍到，今年年初， 方正对现有的代理协议进行了系列调整，同时方正还建立了完善的 “渠道服务客户制”， 3 月 30 日 “方正科技培训学院”也正式成立。此次 渠道推介会在全国范围内举行，方正科技希望通过渠道招募会议的形式，为厂商和渠道商架设一座沟通的桥梁，让经销商能够简单、清楚并深刻的体会到方正科技未来的经营思想、发展战略和对渠道的诚心关注，进而让经销商与方正科技的协同统一，共同打开更多细分市场的大门，再续方正科技辉煌篇章。

    方正科技自创建以来始终坚持对品牌、服务和渠道的全力打造，但诸事发展，渠道为先。方正科技先天对市场的敏锐嗅觉造就了目前的繁荣方正，而“世界在变，创新不变”的理念必将带给我们一个更加辉煌的方正。相信在此番推介会的推动下 2007 年的 IT 市场定会留下方正科技灿烂的一笔，以渠道领航，多方共创辉煌的新格局也定会在方正科技的掌舵下迈向更为成熟的阶段。