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东风打造中国商用车第一品牌
东风汽车贸易公司营销质量分析
股份公司汽车分公司销售公司开展“塑形”工程
市场营销 东风吹绿神州大地
载重车公司实施“双赢”战略综述
载重车公司实施“双赢”战略综述
载重车公司是东风汽车公司生产经营的主体，载重车的生产和营销是带动十堰基地零部件生产、销售，实现产品价值的载体，也是相关配套企业生存、发展的载体。 载重车公司成立两年来，在东风汽车公司未增加新的投资的情况下，盘活了存量资产、优化了资源配置，提升了十堰基地存量资产的价值，实现了产品市场占有率止跌回升，不仅巩固了东风品牌地位，还赢得了协作配套厂家、零部件生产厂家、经销商、供应商的充分信赖。
载重车公司如今喜人的成果，靠的是手中三张“牌”。
一
打“成本牌”是载重车公司减负闯市场的第一步。
“成本经营”第一招，配套件和材料供应采购系统通过建立完善的科学采购合同管理系统，实行竞价招标采购，推行“零库存”管理；第二招：现生产成本实行现场控制，将预算指标进行层层落实，实时监控成本变化；第三招：生产经营单位采用以销定产、限产压库的手段降成本。
到7月末，材料供应部和协作配套部比去年同期多降低采购成本3000多万元。生产经营单位库存比去年同期大幅下降。载重车公司存货资金占用比去年末降低了3．67亿元。
二
载重车公司的第二张牌，是“产品牌”。
从元月开始，载重车公司有预见性地加大产量储备，避免了以往年度销售旺季到来时部分紧俏产品无车可卖的局面，通过外委、外协、扩增能力等措施，实现短期内的能力扩张；科学调整生产作业计划，大力调整产品结构，以一个“快”字迅速出新品抢市场。据了解，在今年已经开发出重、中、轻、军16个系列50多种车型中，新品占上半年销量的35．66％和29．52％；在今年销量前十名的车型中，近几年来开发的新品销量占总销量90％以上，其中重型车新品销售占重型车的销量的50．31％。
把好了市场脉搏，载重车公司就打开了占领市场的“机会窗”：新品畅销，带动了资金回笼大幅增加，今年1－7月销量同比增长8355辆，收入同比增长20．64亿元；更由于新产品的科技含量、附加值的提升，汽车销售综合单价大幅提高，比去年同期提高26569．71元／辆，取得了可观的经济效益和“品牌效应”。
三
载重车公司的第三张牌，是“市场牌”，实现产品营销向服务营销转变，实施“双赢”策略。
载重车公司的营销模式更加科学化、标准化、市场化。以“特许经营”模式为主体，建立两级经销网，积极推进“双限”管理，同时整顿经销商队伍和营销网络，维护经销商利益和经销秩序。1－7月，37家特许经销商销售整车数量占到总销售量的60％。
三张“经营牌”初战告捷，载重车公司营销模式向集约化、专卖化和品牌化转变，全面提高了该公司的综合竞争力。
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